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棒球规则触杀:銷售管理層管理技能提升

【培訓收益】
1回顧有關團隊的基本知識及有關銷售團隊組建的注意事項;
2探討團隊運作中常見的一些問題和解決方案;
3結合自身經歷,交流有關銷售團隊管理的方法、技巧,闡述管理的簡單道理;
4掌握銷售團隊運行管理的基本方法、技巧,增強管理意識和能力,杜絕運行中常見問題重復發生;
5掌握管理目標、管理組織、管理授權、管理溝通、管理人才、管理自己的一些方法;探討如何優化當前的激勵模式,建立有效的激勵機制,調動團隊積極性,增強凝聚力和戰斗力。
【課程長度】
一天/兩天,計6/12時。上課時間:9:00-12:00與13:30-16:30。
【課程特色】
江蘇百強企業的情景式課程,哈爾濱工業大學教案的經典引進,世界頂級公司職業經理人的言傳身教。
課程包括理論講授、案例分析、開放式討論、參與式練習等。
【課程大綱】
【第一篇:團隊認知】
第一講:團隊與銷售團隊
◆團隊與團體的區別
◆團隊的成長周期
◆銷售團隊定義
◆銷售團隊的特點
第二講:銷售團隊角色分工
◆領導的角色
◆領導的作用
◆團隊的組織氣氛
◆管理風格
◆領導的職責
◆領導的性格
◆領導的風格
◆銷售人員的角色
◆銷售人員的職責
 
第三講:銷售團隊常見問題
◆無共同目標
◆缺乏核心領導
◆缺乏管理機制
◆缺乏溝通
◆戰斗力不強
◆氛圍差
◆營銷人員士氣低落的原因
◆處理和批評下屬
 
【第二篇:銷售團隊組建】
第一講:人員配置
◆領導的困惑
◆銷售人員選聘
第二講:銷售人員的能力培養
 
【第三篇:銷售團隊運行管理要點】
第一講:管理目標
◆什么是管理目標
◆管理者的作用
◆合理制定目標
◆目標制定過程
◆案例分析
第二講:管理組織
◆組織管理關鍵
◆組織運行的保障
◆管理者技能
◆案例分析
第三講:管理授權
◆如何授權
◆管理員工的原則
◆案例分析
第四講:管理溝通
◆溝通
◆協作
◆案例分析
第五講:管理人才
第六講:管理自己
第七講:管理“四要”法則

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